Thủ Thuật về Chiến lược tái định vị sản phẩm là gì Mới Nhất
Khoa Minh Hoàng đang tìm kiếm từ khóa Chiến lược tái định vị sản phẩm là gì được Cập Nhật vào lúc : 2022-04-03 04:43:09 . Với phương châm chia sẻ Thủ Thuật về trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi đọc Post vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comments ở cuối bài để Mình lý giải và hướng dẫn lại nha.
Cuộc chiến về định vị sản phẩm là một trong những mặt trận quyết liệt nhất trong Marketing. Làm thế nào để in đậm hình ảnh thương hiệu vào tâm trí người tiêu dùng không hề là một việc thuận tiện và đơn giản, đặc biệt trong thời đại thông tin bủa vây người tiêu dùng như lúc bấy giờ.
Nội dung chính- I. Khái niệm định vị sản phẩmII. 5 Bước định vị sản phẩm trên thị trường – Bước 1: Vẽ chân dung người tiêu dùng tiềm năng– Bước 2: Nghiên cứu đối thủ đối đầu đối đầu– Bước 3: Nghiên cứu thuộc tính của sản phẩm– Bước 4: Lập map định vị sản phẩm – Bước 5: Quyết định lợi thế đối đầu đối đầu- kế hoạch định vị sản phẩm. III. 9 Cách định vị sản phẩm hiệu suất cao– Định vị sản phẩm theo chất lượng– Định vị sản phẩm theo giá trị– Định vị sản phẩm theo giá cả– Định vị sản phẩm nhờ vào quan hệ– Định vị sản phẩm theo mong ước của người tiêu dùng– Định vị sản phẩm theo vấn đề, giải pháp– Định vị sản phẩm nhờ vào đối thủ– Định vị sản phẩm nhờ vào cảm xúc– Định vị sản phẩm nhờ vào hiệu suất cao– Tái định vị sản phẩmVideo liên quan
Trong nội dung bài viết này GEM sẽ chia sẻ cho những bạn về cách định vị sản phẩm, sơ đồ định vị và tái định vị ra làm sao. Hãy cùng theo dõi ngay!
I. Khái niệm định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm là việc lựa chọn một đặc tính/tính năng…của sản phẩm, làm cho nó nổi bật hơn đối thủ và in đậm vào tâm trí người tiêu dùng.
Như vậy, định vị sản phẩm dịch vụ như một cây đinh đóng sâu vào tâm trí của người tiêu dùng tiềm năng về một tính năng một phẩm chất nào đó của sản phẩm. Khiến họ gợi nhớ, phát hiện ra ngay hoặc ưu tiên lựa chọn khi quyết định mua bất kỳ. Ví dụ: Nhắc đến xe máy thì người ta nhớ đến xe máy Honda bởi tính năng bền, tiết kiệm nguyên vật liệu; nhắc tới tóc mềm mướt là nhắc tới Sunsilk, Rejoice.
II. 5 Bước định vị sản phẩm trên thị trường
Sau khi đã trả lời được thắc mắc định vị sản phẩm là gì, những nhà làm marketing sẽ đi tiến hành thực hiện từng bước trong quy trình định vị. Bước đầu tiên và cũng gần như thể quan trọng nhất là vẽ chân dung người tiêu dùng tiềm năng.
– Bước 1: Vẽ chân dung người tiêu dùng tiềm năng
Đây là bước để xác định những tiêu chí định vị sau này. Hiểu được insight, mong ước, đặc điểm của người tiêu dùng tiềm năng sẽ giúp những nhà làm marketing đưa ra được những quyết định định vị đúng chuẩn nhất.
Công thức 5W là công cụ hữu ích mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng để phân tích người tiêu dùng tiềm năng trong bước này:
- Who: Những ai là người sẽ mua sản phẩm của bạn? Ai sẽ sử dụng chúng? Ai là người ảnh hưởng đến quyết định shopping?… What: Khách hàng tiềm năng tìm kiếm quyền lợi gì ở sản phẩm của bạn? Mong muốn thật sự của tớ là gì? Why: Tại sao họ mua sản phẩm? Tại sao họ lại quan tâm đến đặc tính/tính năng đó của sản phẩm? Where: Họ sinh sống ở đâu? Họ thuộc tầng lớp nào trong xã hội? Họ thường shopping ở siêu thị/shop hay mua online? Họ ở đâu trên thế giới online? Họ thường sử dụng social nào? Tìm kiếm thông tin hữu ích ở đâu?…. When: Họ thường mua sản phẩm lúc nào? Vào những dịp nào?
– Bước 2: Nghiên cứu đối thủ đối đầu đối đầu
Trước khi tiến hành định vị sản phẩm trong marketing, những marketers cần thực hiện nghiên cứu và phân tích đối thủ đối đầu đối đầu hiện tại và tiềm ẩn.
Những thương hiệu, sản phẩm cùng ngành hoặc sản phẩm thay thế trên thị trường hiện có là những sản phẩm nào? Người tiêu dùng cảm nhận về chúng ra sao? Các đặc điểm về tính chất, hiệu suất cao, bao bì mẫu mã, quà tặng kèm, phục vụ…ra làm sao? Chúng ta đang ở đâu trong mối tương quan đó?
Vì quá trình định vị sản phẩm thực chất là vẽ lên một “đậm cá tính” riêng cho thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, nên tất cả chúng ta phải nhìn xung quanh xem đối thủ đã có những “đậm cá tính” nào, để xác định được đậm cá tính đặc biệt nhất – lợi thế đối đầu đối đầu của thương hiệu so với đối thủ.
=> Đây là những nguồn thông tin quý giá, là cơ sở để lập map định vị sản phẩm sau này.
– Bước 3: Nghiên cứu thuộc tính của sản phẩm
Tất cả những yếu tố có ảnh hưởng đến quyết định mua của người tiêu dùng đều phải mang ra thảo luận và nghiên cứu và phân tích. Từ những thuộc tính bên phía ngoài (sắc tố, mẫu mã bao bì, nhãn mác, logo) đến những thuộc tính bên trong (chất lượng, tính năng, mùi hương, độ ngon…), hay những Thương Mại đi kèm (bảo hành, khuyến mại, chăm sóc tương hỗ người tiêu dùng…).
Để xác định được vị trí của sản phẩm trên thị trường, bạn nên phải biết tất cả về nó để hoàn toàn có thể đặt đúng chỗ. Lập một list những thuộc tính của sản phẩm và đánh dấu vào những thuộc tính quan trọng nhất, chắc như đinh bạn sẽ tìm ra “sơ hở” của thị trường, nơi mà đối thủ đối đầu đối đầu chưa chạm đến, bạn hoàn toàn có thể tiến hành tấn công vào khu vực này, định vị sản phẩm một cách khác lạ.
– Bước 4: Lập map định vị sản phẩm
Sơ đồ định vị sản phẩm là những trục tọa độ thể hiện những thuộc tính rất khác nhau của những sản phẩm trên thị trường.
Về mặt lý thuyết, một biểu đồ định vị sản phẩm hoàn toàn có thể có bất kỳ biến số nào, tuy nhiên để đơn giản hóa, thường những nhà làm marketing chỉ vẽ sơ đồ định vị có 2 dòng là trục x và trục y.
Trục x đi từ trái sang phải và trục y đi từ dưới lên trên. Bất kỳ tiêu chí nào thì cũng hoàn toàn có thể được sử dụng cho map, như giá cả, chất lượng, trạng thái, tính năng, bảo vệ an toàn và đáng tin cậy và độ tin cậy.
Khi hai dòng này được vẽ và gắn những tiêu chí nhất định, nhãn những sản phẩm hiện có trên thị trường sẽ được đặt trên map ở vị trí phù hợp, tùy theo mức độ của những thuộc tính được hiển thị.
Ví dụ một sơ đồ định vị sản phẩm với 2 thuộc tính giá và chất lượng. Sau khi xác định được vị trí của đối thủ đối đầu đối đầu trên thị trường, về mức giá và chất lượng tương đương. Tùy theo tình hình thực tế về nguồn lực của doanh nghiệp mà hoàn toàn có thể lựa chọn một trong số những chủ trương định vị sau:
Doanh nghiệp quyết định sản xuất những sản phẩm với rất chất lượng hơn và định giá cao hơn đối thủ. Định vị sản phẩm “Cao cấp, sang trọng” hơn. Chiến lược này phù phù phù hợp với những thị trường có nền kinh tế tài chính phát triển, nhiều đối tượng người tiêu dùng thành công và giàu sang.
Mức giá ngang bằng đối thủ nhưng rất chất lượng hơn. Nếu thị trường có nhiều đối thủ đối đầu đối đầu mạnh, bạn muốn đánh bại thương hiệu của đối thủ thì hoàn toàn có thể dùng giải pháp này.
Mức giá thấp hơn đối thủ nhưng rất chất lượng hơn. Đây không phải là giải pháp lâu dài, vì ngân sách cao hơn và lợi nhuận thấp hơn.
Chất lượng thấp hơn đối thủ và mức giá thấp nhất hoàn toàn có thể. Nếu thị trường vẫn còn nhiều người dân có thu nhập thấp, quan tâm đến mức giá rẻ thì kế hoạch này là một trong những giải pháp khá hợp lý cho những nhà làm marketing.
Ví dụ: Mì Miliket hướng tới những đối tượng người tiêu dùng có thu nhập thấp, không cải tổ bao bì đóng gói, chỉ tối ưu giá thấp nhất hoàn toàn có thể.
Một số thắc mắc bạn hoàn toàn có thể tham khảo khi vẽ sơ đồ định vị:- Hiện tại bạn đang đứng ở đâu trên map? Vị trí nào bạn muốn sở hữu? Những đối thủ đối đầu đối đầu nào bạn phải đánh bại? Vị trí của tớ trên sơ đồ ra làm sao? Bạn có đủ nguồn lực để thao tác đó không? Mất bao nhiêu thời gian để bạn hoàn toàn có thể đạt được điều đó? Những giải pháp nào bạn hoàn toàn có thể sử dụng để đạt được tiềm năng định vị này?
– Bước 5: Quyết định lợi thế đối đầu đối đầu- kế hoạch định vị sản phẩm.
Sau khi đã nghiên cứu và phân tích về người tiêu dùng, đối thủ đối đầu đối đầu cũng như những thuộc tính của sản phẩm và thể hiện nó trên map định vị, những nhà làm marketing cần lựa lựa chọn ra lợi thế đối đầu đối đầu lớn số 1 của sản phẩm/dịch vụ là gì, sau đó lên kế hoạch chung cho kế hoạch định vị sản phẩm.
Những công cụ định vị là gì, những kênh truyền thông bạn sẽ sử dụng là những kênh nào, người tiêu dùng sẽ nghe biết sản phẩm của bạn ra làm sao, ấn tượng đầu tiên của tớ về sản phẩm là gì?…
III. 9 Cách định vị sản phẩm hiệu suất cao
Để rõ ràng hơn những kế hoạch định vị sản phẩm, GEM gửi đến bạn 9 cách định vị phổ biến nhất. Hãy nghiên cứu và phân tích sâu hơn những kế hoạch này và áp dụng có hiệu suất cao vào quy mô doanh nghiệp của bạn.
– Định vị sản phẩm theo chất lượng
Nếu chất lượng của bạn nổi trội hơn đối thủ đối đầu đối đầu ở một đặc điểm nào đó thì đây là một kế hoạch tuyệt vời. Hãy nói về việc sản phẩm của bạn sẽ giúp người tiêu dùng xử lý và xử lý vấn đề ra sao?
Chiến dịch “Lấy lại tên thật cho sữa” và “sữa tươi sạch tinh khiết” của TH True Milk đã giành được thắng lợi lớn khi định vị sản phẩm là thương hiệu sữa cao cấp và chất lượng trên thị trường.
– Định vị sản phẩm theo giá trị
Giá cả của bạn hoàn toàn có thể cao hơn nhưng giá trị mang lại cho người thâu tóm về to hơn. Đó hoàn toàn có thể là đẳng cấp, sự sang trọng (những thương hiệu thời trang nổi tiếng thường định vị theo cách này: Channel, Dior…)
– Định vị sản phẩm theo giá cả
Dù định vị giá thấp, giá cao hay giá tầm trung thì bạn cũng hãy luôn nhớ đặt chúng trong mối tương quan với đối thủ đối đầu đối đầu và thị trường. Đặt giá quá thấp hay quá cao đều khiến việc định vị sản phẩm của bạn dẫn đến thất bại.
Ví dụ: BigC giá rẻ cho mọi nhà
– Định vị sản phẩm nhờ vào quan hệ
Đó hoàn toàn có thể là quan hệ với những loại sản phẩm khác của doanh nghiệp, quan hệ với người tiêu dùng hoặc đối thủ đối đầu đối đầu…Tùy thuộc nguồn lực và tình hình thực tế của doanh nghiệp mà bạn sẽ có những sự lựa chọn phù hợp.
– Định vị sản phẩm theo mong ước của người tiêu dùng
Khi tìm đến dịch vụ spa, từng người thâu tóm về sở hữu những mong ước rất khác nhau, có người mong ước có làn da trắng hơn, một thân hình cân đối, hay đôi mắt to hơn….Mỗi doanh nghiệp cần thực hiện thận trọng bước vẽ chân dung người tiêu dùng tiềm năng để có những giải pháp định vị sản phẩm đúng đắn.
– Định vị sản phẩm theo vấn đề, giải pháp
Các kết quả nghiên cứu và phân tích đã chỉ ra mong ước của người tiêu dùng khi tìm đến sản phẩm sữa rửa mặt là rất khác nhau: có người muốn trị mụn, có người muốn làm trắng da, có người lại muốn dưỡng ẩm…Vì vậy, việc định vị sản phẩm theo vấn đề của người tiêu dùng sẽ giúp chạm đúng insight của từng nhóm đối tượng tiềm năng, kích thích quá trình shopping ra mắt nhanh hơn.
Ví dụ: kem nghệ Thái Dương trị thâm, acnes trị mụn,…
– Định vị sản phẩm nhờ vào đối thủ
Khi tấn công vào thị trường nước giải khát, 7Up truyền thông sản phẩm của tớ là “uncola” (không phải Cocacola). Vì nhận thức được vị trí của đối thủ đối đầu đối đầu trực tiếp lúc bấy giờ, Cocacola và Pepsi là hai ông lớn, nếu đối đầu trực diện và tiến vào thị trường theo cách thông thường thì chắc như đinh không còn quả ngon để ăn. Bằng cách định vị sản phẩm nhờ vào đối thủ, 7Up đã chiếm lấy thị phần dành riêng cho những người dân không uống Cocacola và Pepsi.
– Định vị sản phẩm nhờ vào cảm xúc
Theo dõi hành trình dài shopping của người tiêu dùng, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể thấy không phải lúc nào quyết định shopping của tớ cũng nhờ vào nhu yếu, thực sự là những thứ họ cần.
Nhiều phụ nữ vào shop thời trang để mua một chiếc khăn và ở đầu cuối trở về với một loạt quần áo, váy…Đôi khi cảm xúc lại là yếu tố quyết định.
Định vị sản phẩm nhờ vào cảm xúc đòi hỏi những nhà làm marketing phải có một sự tinh tế và khôn ngoan để nghiên cứu và phân tích được sự biến hóa cảm xúc của đối tượng tiềm năng ảnh hưởng ra làm sao đến quyết định shopping của tớ và đưa ra những giải pháp phù hợp.
Ví dụ câu slogan của rượu vodka là “cảm xúc không thể tốt hơn!” Hay bia sài gòn là “Lên như Rồng – Diện mạo như Rồng“.
– Định vị sản phẩm nhờ vào hiệu suất cao
Đây là một trong những cách định vị cơ bản. Những hiệu suất cao nào của sản phẩm nổi trội hơn so với đối thủ đối đầu đối đầu. Hãy làm nổi bật điều đó trong những chiến dịch truyền thông của bạn.
– Tái định vị sản phẩm
Khi bước vào quá trình chín muồi trong vòng đời sản phẩm, doanh nghiệp nên phải có những giải pháp sẵn sàng sẵn sàng để tái định vị sản phẩm (tăng cấp cải tiến, thay đổi, tương hỗ update…) để thích ứng với sự thay đổi nhu yếu của người tiêu dùng trên thị trường, giữ vững thị phần của doanh nghiệp.
Một ví dụ sinh động cho việc tái định vị sản phẩm liên tục là ngành điện tử, công nghệ tiên tiến: điện thoại, máy tính,…luôn update những tính năng mới để đáp ứng nhu yếu của người tiêu dùng. Tái định vị sản phẩm rất quan trọng trong thị trường đối đầu đối đầu ngày này, đảm bảo doanh nghiệp không biến thành tụt hậu so với đối thủ, thỏa mãn nhu yếu thay đổi nhanh gọn của người tiêu dùng, giữ vững và phát triển thị phần.
Định vị sản phẩm và tái định vị sản phẩm là những bước rất quan trọng, quyết định sự thành công của một kế hoạch marketing tổng thể. Vì vậy những marketers cần rất là thận trọng và thận trọng trong từng bước của chiến dịch. Trên đây GEM đã chia sẻ một số trong những thông tin về định vị mà bạn hoàn toàn có thể tham khảo. Chúc bạn thành công đưa ra những quyết định đúng chuẩn về định vị sản phẩm cho doanh nghiệp!
# Cụm từ tìm kiếm liên quan:
định vị sản phẩm là gì, định vị sản phẩm trên thị trường, vẽ sơ đồ định vị sản phẩm, tái định vị sản phẩm, sơ đồ định vị sản phẩm, lập map định vị sản phẩm, biểu đồ định vị sản phẩm, định vị sản phẩm trong marketing, map định vị sản phẩm, cách định vị sản phẩm, khái niệm định vị sản phẩm
GEM DIGITAL – DIGITAL MARKETING AGENCY
Liên hệ hợp tác cùng GEM:
Hotline: 0906 222 886
E-Mail:
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=mydDj5RdIcI[/embed]