Kinh Nghiệm về Những người bán bảo hiểm thành công Chi Tiết
Dương Thế Tùng đang tìm kiếm từ khóa Những người bán bảo hiểm thành công được Update vào lúc : 2022-04-30 10:19:08 . Với phương châm chia sẻ Bí quyết Hướng dẫn trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết Mới Nhất. Nếu sau khi tham khảo nội dung bài viết vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comments ở cuối bài để Mình lý giải và hướng dẫn lại nha.Trong trong năm mới gần đây, tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một nghề rất phát triển, tuy nhiên để hiểu về nghề và để làm nghề, đặc biệt là marketing thương mại với nghề không phải là vấn đề đơn giản.
Nội dung chính- Cạnh tranh khốc liệtĐào thải caoNghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là nghề không phụ ngườiCó nên làm đại lý bảo hiểm nhân thọ không?
Làm sao để thuyết phục được người tiêu dùng? Đó là thắc mắc mà bất kỳ tư vấn viên bảo hiểm nào thì cũng lặp đi lặp lại trong đầu, để trả lời được thắc mắc đó quả thật rất khó.
Cái khó của nghề tư vấn bảo hiểm là làm thế nào chiếm hữu được niềm tin của người được tư vấn, làm thế nào để họ tìm đến mình, làm thế nào để tư vấn một cách tốt nhất cho người tiêu dùng. Nói một cách nôm na, khi bạn bán một món hàng, người shopping hỏi bạn về chất lượng sản phẩm, trong đầu họ luôn đặt ra những không tin về những gì bạn quảng cáo về chất lượng. Vậy làm thế nào để họ tin những gì bạn nói là sự việc thật, huống chi là nhân viên cấp dưới bán bảo hiểm đang bán một sản phẩm thật đặc biệt và có mức giá trị cao thì sự không tin càng lớn.
Muốn vậy, người tư vấn bảo hiểm nhân thọ phải không ngừng nghỉ trang bị kiến thức và kỹ năng bảo hiểm, nắm vững từng loại sản phẩm bảo hiểm, biết được sự rất khác nhau về quyền lợi và trách nhiệm và trách nhiệm của người tham gia bảo hiểm đối với từng hợp đồng bảo hiểm để tư vấn một cách rõ ràng nhất, đem lại quyền lợi cao nhất cho người tiêu dùng.
Không chỉ tạm dừng ở đó, người tư vấn bảo hiểm phải là người tiếp thị giỏi, một nhà tâm lý tài ba và một người bán hàng chuyên nghiệp. Bởi hơn ai hết, họ vừa là người tư vấn, vừa là người bán sản phẩm bảo hiểm. Cách để thuyết phục người tiêu dùng không phải là ra rả quảng cáo “ sản phẩm này tốt lắm, sản phẩm này đem lại nhiều quyền lợi lắm, hãy mua nó đi” như bán một món hàng ngoài chợ. Đầu tư nhiều thời gian và công sức của con người hơn thế, tư vấn viên bảo hiểm phải tiếp cận người tiêu dùng, phân loại người tiêu dùng và nắm bắt được tâm lý cũng như nhu yếu của người tiêu dùng.
Xem thêm: Công việc của nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm là làm gì?
Tư vấn bảo hiểm nhân thọ vừa khó lại vừa dễ
Cạnh tranh quyết liệt
Mấy năm mới gần đây, sự ngày càng tăng liên tục về số lượng của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, kéo theo đó là sự việc bùng nổ về số lượng đại lý bảo hiểm (tư vấn bảo hiểm nhân thọ) khiến tình trạng đối đầu đối đầu ngày càng quyết liệt. Là cầu nối giữa doanh nghiệp bảo hiểm và người tiêu dùng, đưa sản phẩm bảo hiểm đến tận tay người tiêu dùng, người tư vấn bảo hiểm cũng không thoát khỏi vòng xoáy đối đầu đối đầu quyết liệt đó.
Một tư vấn bảo hiểm nhân thọ tâm sự: Trước đây, khi trên thị trường mới chỉ có một số trong những doanh nghiệp bảo hiểm, việc làm thuận lợi hơn nhiều. Giờ đây, doanh nghiệp mọc lên như nấm, đại lý có đến Hàng trăm, hàng vạn, đi ra đường “đụng nhau” là chuyện thông thường.
Sản phẩm bảo hiểm tràn ngập thị trường, thời cơ để người tiêu dùng lựa chọn vì thế đa dạng và phong phú không kém. Người tư vấn bảo hiểm càng trở ngại vất vả hơn trong việc thuyết phục người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của công ty mình và lao tâm khổ tứ hơn để giữ người tiêu dùng truyền thống.
Ngày càng có nhiều sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, những công ty bảo hiểm lại liên tục đưa ra những chương trình khuyến mại với nhiều ưu đãi lớn, hợp đồng bảo hiểm có thêm nhiều điều khoản có lợi cho người tiêu dùng, phí bảo hiểm thấp…. Nếu công ty mà còn chưa kịp đưa ra chương trình gì thì người tiêu dùng không hiểu cứ phàn nàn mãi, có người còn dọa chấm hết hợp đồng, có người mất cả tháng trời đi lại, thuyết phục, nghe chừng đã “xuôi”, đồng ý mua, nhưng hôm sau lại đổi ý.
Trong thời buổi đối đầu đối đầu nóng bức như lúc bấy giờ, tìm được người tiêu dùng mới đã khó, duy trì được người tiêu dùng tiềm năng càng mất nhiều công sức của con người hơn. Không chỉ luôn ý thức duy trì quan hệ tốt đẹp, tình cảm thân thiết, bồi đắp thêm niềm tin, những người dân tư vấn bảo hiểm còn phải luôn coi người tiêu dùng của tớ như người thân trong gia đình thích ruột thịt, năng qua lại, thăm hỏi, động viên, không bỏ lỡ bất kể sự kiện vui buồn nào, tư vấn kịp thời, giải đáp thắc mắc mọi lúc, mọi nơi, làm thế nào thỏa mãn tốt nhất mọi nhu yếu ngày càng cao của “mẹ chồng khó tính”.
Kỹ năng tư vấn bảo hiểm - Yếu tố không thể thiếu của một người tư vấn thành công.
Có đối đầu đối đầu mới có tiến bộ và phát triển
Đào thải cao
Mỗi năm những doanh nghiệp bảo hiểm cho “ra lò” hàng vạn đại lý bảo hiểm. Tại điều 86 Luật Kinh doanh bảo hiểm quy định: Cá nhân là công dân Việt Nam thường trú tại Việt Nam, từ đủ 18 tuổi trở lên, có năng lực, hành vi dân sự đầy đủ; Có chứng từ đào tạo đại lý bảo hiểm do doanh nghiệp bảo hiểm hoặc Thương Hội Bảo hiểm Việt Nam cấp được phép hoạt động và sinh hoạt giải trí đại lý bảo hiểm.
Yêu cầu đối với đại lý bảo hiểm thấp, thời gian đào tạo ngắn, việc cấp bằng đơn giản khiến chất lượng đại lý vì thế không tương xứng với số lượng. Cơ chế mở và thoáng nhưng đối lập với nó là tình trạng đối đầu đối đầu nóng bức làm cho tính đào thải của nghề cao.
Bên cạnh những người dân làm nghề tư vấn nhiều năm và xuất sắc, có đến hơn 2/3 tư vấn viên trình độ hiểu biết thấp, trình độ trách nhiệm yếu kém, thậm chí không nắm được khái niệm cơ bản về bảo hiểm đã và đang hành nghề tư vấn bảo hiểm.
Tìm hiểu thêm kỹ năng xử lý từ chối bảo hiểm nhân thọ để Biến lời từ chối thành thuở nào cơ tốt.
Chỉ cần đủ 18 tuổi trở lên, có đầy đủ hành vi dân sự, trải qua 1 khóa đào tạo và huấn luyện ngắn ngày với những kiến thức và kỹ năng sơ đẳng nhất về bảo hiểm, bất kể công dân Việt Nam nào thì cũng hoàn toàn có thể trở thành người tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Không đòi hỏi bằng cấp, trình độ văn hóa, lại không bó hẹp về thời gian và không khí thao tác, đây được xem là nghề tay trái mang tính chất chất chất thời vụ mê hoặc với sinh viên, những người dân làm nghề tự do…
Cũng chính vì lối tư duy đó, họ khó hoàn toàn có thể trở thành tư vấn viên chuyên nghiệp và khó gắn bó lâu dài với nghề. Mỗi năm, cạnh bên những tư vấn viên mới “toe” được cấp bằng hành nghề, là một số trong những lượng không nhỏ tư vấn viên bỏ nghề, đó là chưa tính đến một số trong những lượng lớn tư vấn viên hoạt động và sinh hoạt giải trí cầm chừng, không hiệu suất cao khác.
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ là nghề không phụ người
Là cánh tay đắc lực mang tính chất chất chất sống còn của doanh nghiệp bảo hiểm, những tư vấn bảo hiểm là đối tượng quan tâm lớn, luôn luôn được doanh nghiệp quan tâm và tương hỗ. Họ không riêng gì có hoạt động và sinh hoạt giải trí một mình, đằng sau họ là muôn vàn những chủ trương ưu đãi dành riêng cho những người dân xuất sắc.
Ngoài khoản hoa hồng đại lý được quy định theo luật, những trợ cấp thêm trong công tác thao tác, mỗi năm họ còn nhận được những phần quà mê hoặc, những chuyến du lịch trong và ngoài nước, những suất học bổng có mức giá trị lớn… Họ được cấp bằng khen, được ghi danh trong list vàng của công ty nếu hoạt động và sinh hoạt giải trí hiệu suất cao.
Nếu nói đến lương nhân viên cấp dưới tư vấn bảo hiểm cũng không bằng lương nhân viên cấp dưới ngân hàng nhà nước. Nhưng đối với những thành viên xuất sắc, ít ai tưởng tượng được mức thu nhập trung bình một năm của tớ lên đến mức vài tỷ đồng. Số lượng hợp đồng họ ký được càng lớn, thì hoa hồng ăn theo phần trăm giá trị hợp đồng họ thu được càng cao.
Xem thêm: Làm tư vấn bảo hiểm có khó không?
Để đạt được thành công đó, những người dân tư vấn bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp luôn coi đó là nghề chính của tớ, luôn lặn lội, trăn trở với nghề, dành hết tâm huyết với nghề. Câu nói từ ngàn đời “nhất nghệ tinh, nhất thân vinh” thực sự vẫn đúng đối với những người dân dân có niềm tin và đam mê việc làm.
Trong thời điểm khủng hoảng rủi ro cục bộ kinh tế tài chính, tuy nhiên những doanh nghiệp bảo hiểm gặp nhiều trở ngại vất vả, nhưng tiềm năng thị trường còn rất lớn và những từ vấn viên không phải vì thế mà hết kỳ vọng kiếm tiền. Theo nhận định của những Chuyên Viên, những nhà tư vấn thì tuy nhiên nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đã có ở Việt Nam từ nhiều năm qua nhưng trên thực tế vẫn chỉ đang ở quá trình đầu của sự việc phát triển.
Các Chuyên Viên cũng nhận định rằng, trong thời gian tới lực lượng tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ sẽ phát triển mạnh bởi Việt Nam vẫn là thị trường tiềm năng do tỉ lệ người dân tham gia bảo hiểm còn thấp. Bảo hiểm phi nhân thọ cũng tiếp tục phát triển vì ý thức của người dân trong việc bảo vệ tài sản, nhất là những tài sản có mức giá trị ngày càng được nâng cao.
Nếu bạn có đam mê với nghề tư vấn bảo hiểm thì khó thể tham khảo thêm những kiến thức và kỹ năng hữu ích thông qua 6 cuốn sách nghệ thuật và thẩm mỹ tư vấn bảo hiểm nhân thọ giúp bạn thuận tiện và đơn giản áp dụng vào việc làm tư vấn trong thực tế.
Nhân viên tư vấn BHNT đang giải đáp thông tin cho người tiêu dùng
Có nên làm đại lý bảo hiểm nhân thọ không?
Rất khó để đưa ra câu vấn đáp chung cho thắc mắc “Có nên làm đại lý bảo hiểm nhân thọ không?” mà nó phụ thuộc vào suy nghĩ, cảm nhận và định vị trí hướng của từng người. Công việc này đòi hỏi những người dân dân có tính cách kiên trì, hoàn toàn có thể lý giải, thuyết phục và mong ước phủ rộng những giá trị tốt đẹp của bảo hiểm nhân thọ đến với người tiêu dùng thì hoàn toàn có thể thử sức với việc làm này. Đây là ngành nghề có mức giá trị nhân văn và mang lương thưởng xứng đáng cho thành quả lao động mà bạn tạo ra thông qua số lượng hợp đồng bảo hiểm ký kết. Để gắn bó với nghề tư vấn bảo hiểm bạn phải là người kiên trì, kiên trì để học hỏi, tiếp thu, kiến thức và kỹ năng về bảo hiểm, kiên nhân để truyền đạt cho người tiêu dùng hiểu những giá trị tốt đẹp mà bảo hiểm mang lại vì chỉ khi thực sự thấu hiểu thì người tiêu dùng mới toàn tâm toàn ý tin tưởng vào phó thác trách nhiệm bảo về tài chính cho công ty bảo hiểm. Khi niềm tin của người tiêu dùng dành riêng cho bạn đủ lớn, người tiêu dùng mới sẽ tự động tìm đến bạn thông qua những cuộc ra mắt. Khi đó, bạn sẽ đã có được thành công - cái đích của việc làm mà bạn đang theo đuổi.
Ông Phùng Đắc Lộc, nguyên Tổng thư ký Thương Hội bảo hiểm Việt Nam đã đưa ra một nhận định rằng: "Trong tương lai không xa, thị trường sẽ không hề chỗ cho đại lý bảo hiểm thiếu chuyên nghiệp (hiểu biết về bảo hiểm nhân thọ nói chung, sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nói riêng thấp hơn người tiêu dùng, hạn chế về kỹ năng tiếp xúc, tư vấn, thuyết trình, hướng dẫn người tiêu dùng tham gia bảo hiểm…), coi đại lý bảo hiểm chỉ là nghề phụ để kiếm thêm thu nhập…
Còn với những đại lý chuyên nghiệp, được đào tạo chuyên nghiệp, những công ty bảo hiểm vẫn luôn rất cần lực lượng này bởi đây đó đó là “bộ mặt” của doanh nghiệp".
Dù lúc bấy giờ những ông ty bảo hiểm đang triển khai nhiều hình thức kinh qua bảo hiểm khác ví như bán qua ngân hàng nhà nước, hợp tác với những công ty bất động sản, siêu thị tài chính hay bán trực tuyến… nhưng cũng khó hoàn toàn có thể thay thế được vị trí của những người dân tư vấn viên chuyên nghiệp. Cơ hội của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ rất lớn, hãy thấu hiểu chính mình và đưa ra lựa chọn nghề nghiệp phù hợp nhất.
Đọc thêm những điều nên phải biết về đại lý bảo hiểm để nắm chắc về trách nhiệm, trách nhiệm và nguyên tắc hoạt động và sinh hoạt giải trí trong nghề
Quyết định nên làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ hoàn toàn có thể vì tính nhân văn của nghề, vì mức thu nhập mê hoặc, vì thời cơ nghề nghiệp lớn hay vì muốn mang lại hợp đồng bảo hiểm cho mọi nhà... nhưng dù với nguyên do nào bạn hãy luôn làm đúng cái tâm của tớ khi đã trở thành đại lý bảo hiểm.
=> Đăng ký ngay tài khoản tư vấn viên để tư vấn cho rất nhiều người tiêu dùng đang cần tham gia bảo hiểm và cũng là thời cơ xây dựng cho mình thương hiệu thành viên sớm nhất.
Đăng ký ngay
